Naarmate de groep van ouderen verhoudingsgewijs groeit, neemt ook hun marktmacht toe. Belangrijk voor aanbieders, want vijftigplussers stellen wezenlijk andere eisen, stelt professor Horst Opaschowski. Senioren, tegenwoordig wordt de lat al gelegd bij vijftig jaar, zijn meer gericht op welzijn dan op welvaart. Marketeers die menen de seniorenmarkt ontdekt te hebben, maken vaak de fout deze op dezelfde wijze te benaderen als de jongerenmarkt, maar dan met wat bescheidener middelen. Terwijl het ouderen niet zozeer gaat om plezier, maar om de kwaliteit van leven. En dat vraagt een andere toon en benadering in de marketingcommunicatie.
Nog maar even de feiten: de doelgroep ouderen stijgt niet alleen numeriek het hardst, oudere consumenten hebben ook meer te besteden dan andere doelgroepen. Rond het vijftigste levensjaar bereiken de uitgaven van consumenten hun top. Hoezo Kukident-generatie?
Oudere consumenten zijn doorgaans goed te bereiken. Ze lezen meer kranten en tijdschriften dan jongeren (78 procent om 66 procent), kijken meer tv en luisteren veel vaker naar de radio. Opaschowski vindt dat reclamemakers van rond de dertig bij vijftigplussers niet moeten denken in termen van grijs, beige en gebrekkig, maar in termen van zingeving, en kwaliteit van leven (en dus ook van producten en diensten).
<#FONT SIZE=1>Bron: Marketingjournal<#/FONT>
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid