Volvo gaat met Avicii voor jongere doelgroep

Volgende week wordt de internationale campagne 'A New Beginning' gelanceerd met een remake van het bekende nummer Feeling Good van Nina Simone, een samenwerking van Volvo, Avicii en Universal Music.

Volvo Cars: A new beginning - trailer

Nieuwe generatie consumenten

Volvo gaat de komende jaren al zijn producten vernieuwen, maar naast de technologische ontwikkeling, moest ook de marketing op de schop. Tegen MarketingWeek vertelde Alain Visser, Senior Vice President Marketing van Volvo Car Group, dat het automerk de ontwikkeling moet maken van een voorspelbare, naar een vooruitstrevende identiteit.

Visser: 'De campagne markeert een nieuwe generatie consumenten die nog bekend moet worden met de nieuwe lijn producten - waaronder de Volvo XC90, een premiummodel dat moet concurreren met vergelijkbare typen van BMW en Mercedes Benz.'

De fanbase van de Zweedse DJ Tim Bergling - beter bekend als Avicii - omschrijft Visser als 'de jonge, trendy 25-jarige', niet bepaald de doelgroep waar Volvo zich normaliter op richt. 'We rekken onze comfortzone een beetje uit en we vinden Avicii bij ons passen, omdat hij - voor de wereldster die hij is - nog weinig erkenning krijgt. Dat past wel bij ons, laat andere automerken maar arrogant en agressief communiceren.'

Desondanks hoopt Visser met de keuze voor het nummer van Nina Simone, ook de oudere doelgroep in het oog te houden. 'Maar de grootste winst, zit in het relevant worden voor jongeren.'

'Verandering werpt vruchten af'

Naast vernieuwende communicatie, maakte Volvo het afgelopen jaar bekend een nieuw e-commerce platform te lanceren, om digitaal leidend te worden. Om kosten te besparen en te kunnen investeren, is er bijvoorbeeld voor gekozen om slechts op drie internationale motorshows aanwezig te zijn (Detroit, Geneve en Shanghai).

Vooralsnog lijkt de vernieuwde strategie zich uit te betalen, blijkt uit de jaarcijfers die Volvo-president Håkan Samuelsson afgelopen februari presenteerde. In 2014 was de omzet met 17 procent gestegen en verwacht wordt dat in 2015 de grens van 500.000 verkochte auto's wordt overschreden.

Schermafbeelding_2015-05-01_om_13.21.49.png

Bron: MarketingWeek