NRC: geen proefabonnementen en CPM-model

Dat zegt de nieuwe commercieel directeur Madelon Hoekstra-Fortuin vandaag in een interview met Adformatie. 

NRC heeft volgens Hoekstra-Fortuin een heel betrokken publiek, dat bijvoorbeeld gemiddeld 40 minuten de krant leest en langer online blijft op de sites van het mediabedrijf. Dat leidde meteen tot een belangrijke eerste stap in het commerciële beleid: ‘Wij zijn als enige gestopt met het aanbieden van proefabonnementen. Wij zagen dat proefabonnementen lezers aantrekken die minder beklijven en dat kost ons uiteindelijk meer geld dan dat het oplevert. Het is een belangrijke boodschap aan bureaus en adverteerders die ik nu spreek tijdens de roadshow die we momenteel doen: als je bij ons inkoopt op bereik, dan is dat ook écht bereik.’

Het CPM-model dat De Persgroep begin dit jaar introduceerde en waarin Telegraaf Media Groep komend jaar meegaat, zal NRC Media niet doorvoeren, zegt Hoekstra-Fortuin. 'CPM heeft natuurlijk zijn basis in de online wereld, ik ken dat businessmodel. Maar ik ben de NOM Printmonitor gaan bestuderen en liep toch tegen een probleem op. Het is hartstikke mooi dat we nu kunnen zien hoe mensen het nieuws tot zich nemen, alleen online, alleen print of een combinatie. Dan zie je dat nrc.next 28 procent digitale lezers heeft, het grootste van alle landelijke dagbladen. Maar het is onduidelijk hoe gemiddeld bereik eruit ziet. Die groep nrc.next lezers doet dan nog niet mee en dat geldt ook voor NRC Handelsblad. Dat komt pas later als het nieuwe Nederlands Online Bereiks Onderzoek (NOBO) echt gaat beginnen. Daarin worden digitale- en offline media gekoppeld.'

Omdat het nu 'nog geen volledige weergave van de werkelijkheid is', heeft de commercieel directeur besloten nu niet over te stappen op CPM. 'Ik zeg overigens niet dat we dat nooit gaan doen.’

Het hele interview staat vandaag in Adformatie #24.