Winnen in opkomende markten
Sommige westerse multinationals zijn zeer succesvol op nieuwe markten als China, India en Brazilië. Wat is hun geheim?
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Het is geen sinecure om succesvol te opereren op de emerging markets in Azië, Zuid-Amerika en Oost-Europa, want het zijn vaak andere werelden met andere realiteiten en wetten. Zo’n 85 procent van de wereldbevolking woont er. Het zijn dus massamarkten die je als internationaal bedrijf eigenlijk niet links kunt laten liggen. Sommige multinationals (zoals Unilever, Coca-Cola, Danone, P&G en PepsiCo) zijn zeer succesvol in deze opkomende markten en realiseren er al 5 tot 15 procent van hun omzet.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Volgens onderzoekers van adviesbureau Bain & Co. doen deze bedrijven het volgende goed:
Vacatures
Accountmanager New Business
SpottaAccountmanager
SpottaExterne communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen Huis- Ze treden toe tot de massamarkt, dus niet alleen tot de premiummarkt. Dat gebeurt via schaalvoordelen in distributie, brandbuilding en operaties.
- Ze passen zich op elk niveau aan de lokale markt aan (product, placement, prijs en promotie).
- Ze bieden ‘goed-genoeg-producten’ aan voor de opkomende middenklasse: behoorlijke kwaliteit tegen betaalbare prijzen. Dat vergt rigide kostenbeheersing.
- Ze denken mondiaal. Maar ze nemen geen dure expats maar lokale managers in dienst (the locals have the map) met diep inzicht in de lokale marktsituatie.
- Ze weten de juiste lokale merken/bedrijven en bijvoorbeeld bijbehorende distributienetwerken over te nemen.
Bron: MIT Sloan Management Review
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid