“Prijsstunten werkt averechts
Prijsstunten is niet succesvol en werkt zelfs averechts. Dat zegt prof.dr. Harald van Heerde, die vrijdag aantreedt als hoogleraar…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Bedrijven kunnen volgens hem beter stoppen met aanbiedingen. Uitzonderingen zijn aanbiedingen voor nieuwe producten en voor seizoensgebonden artikelen, aldus Van Heerde.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Consumenten kopen de aanbiedingen, maar daar blijft het bij: ze laten zich niet verleiden tot herhalingsaankopen. De extra omzet wordt gevolgd door minder omzet, omdat trouwe klanten de meeste extra aankopen voor hun rekening nemen. Zij hamsteren, waardoor zij daarna minder kopen. Bij herhaalde aanbiedingen, zoals op het ogenblik, schaffen zij de producten alleen nog maar in de aanbieding aan, waardoor de winkel minder aan hen verdient.
Omdat het om vaste klanten gaat, trekken de winkels bovendien nauwelijks klanten weg bij de concurrentie (ANP).
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid