De staart van het assortiment
In zijn boek ‘The Long Tail’ laat Chris Anderson zien hoe internet de marketing van boeken, muziek en dvd’s ingrijpend heeft…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Dankzij de digitale technologie hoeft het assortiment van internetwinkels als Amazon en iTunes niet alleen uit bestsellers te bestaan, maar kunnen ook nichemarkten succesvol worden geëxploiteerd, zo toont Anderson aan. Er is immers slechts één groot depot nodig waar ook de minder goed verkopende items in voorraad kunnen worden gehouden, en bovendien maken de zoekmachines het voor consumenten veel eenvoudiger om datgene te vinden wat ze werkelijk willen hebben – ook als dat niet zo courant is. Het goede nieuws voor retailers is dat ook zij de principes uit Andersons boek kunnen toepassen.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Marketingstrateeg David Diamond legt uit hoe dat werkt: sluit een partnership met een long-tailretailer en richt in je winkel een kiosk of terminal in waar het totale assortiment online bekeken en besteld kan worden. Reserveer ook op de bedrijfswebsite een gedeelte voor dit doel. Toegegeven: het werkt niet voor álle producten (eieren zijn moeilijk lang in voorraad te houden), maar de mogelijkheden zijn toch aanzienlijk.
Bron: Progressive Grocer
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid