Een auteur

Total cost of ownership is zó 2012

Het zal je niet verrassen dat de laatste paar jaar steeds meer organisaties last hebben van enorme prijsdruk. Waar dat vroeger vooral…

Vaak gehoord, en al helemaal in de B2B: bij gebrek aan onderscheidend vermogen van onze producten en diensten blijft prijs het enig…

Er is al veel geschreven en commentaar geleverd op de voorgenomen naamsverandering van de Nederlandse TV zenders naar NPO 1, 2 , 3,…

Wij B2B-marketeers zijn werkelijk vrij stom te noemen. Ja ik ook. We zijn namelijk zo stom om te geloven dat onze waarde…

Laatst bezocht ik een commercieel directeur die veel aandacht had besteed aan zijn marketing- en salesplan voor het komend jaar. Hij had…

Nu het nieuwe jaar goed en wel is begonnen en alle beschouwingen van 2012 in al dan niet digitale ‘trash cans’ aan het verdwijnen zijn,…

‘Your airline’, ‘net een beetje beter’, ‘met de hartelijke service’, ‘born to be cheap’, ‘daar word je…

Van de week hoorde ik het weer aan een directietafel: “We hebben veel te weinig hunters en te veel farmers”. Ongetwijfeld herkennen…

Onlangs was ik bij een interessante lezing van Petri Parvinnen, de Zweedse hoogleraar sales en marketing die veel onderzoek doet naar…

Laatst mocht ik op de Amsterdam Business School voor een groep van 80 MBA Alumni iets vertellen over digital strategies in marketing en…