Vea Ad Monday: 'Porno- en pokerindustrie zijn voorlopers'

Het thema van Vea’s Ad Monday is deze keer ‘Porno, poker & pils’. De bijeenkomst werd aan elkaar gepraat door Ronnie Overgoor. Stelling: de porno- en pokerindustrie zijn voorloper op technologisch gebied. Ze zijn online sterk, innoverend en weten om te gaan met spam en privacy. Te gast zijn Sandy Wenderhold, die praat over haar bedrijf Sansyl - uitgever van erotische en pornografische bladen en sites – en Sportmarketeer Rik van Vliet van Fleetsport, adviseur van de site Full Tilt Poker. Overgoor merkt op dat de vier marketing P’s inmiddels vervangen zijn door de drie P’s.
Eerst maar de P van porno. Als ‘pornouitgever’ moet je innovatief en vindingrijk zijn en dat blijkt uit het verhaal van Wenderhold. Bijvoorbeeld de plannen om sponsor van het eredivisie voetbal te worden (ging niet door), het maken van speciale edities van magazine Chick en het gratis weggeven van Viagra. Online is Sansyl zeer succesvol met sites die miljoenen hits per dag trekken. De pornosites zijn vooral afhankelijk van een paar duizend webmasters wereldwijd (‘onze affiliates’) die de traffic verzorgen. Hoe kun je de sites het beste promoten bij die webmasters? Wenderhold: ‘We geven een keer per jaar een feest in Amsterdam voor de webmasters. We zorgen dan voor gratis jointjes en de heren kunnen ook een prostituee winnen. Deze feesten worden uitstekend bezocht en zorgen dat het verkeer naar onze websites sky high blijft.’ Als dat niet innovatief is...
Volgens Wenderhold moet je in haar industrie constant zorgen dat je up to date bent. ‘We hebben last van gratis content dus moeten we uniek zijn. Een van onze meest succesvolle tools is de live chat met meisjes die voor de webcam zitten. Bezoekers kunnen apart in een kamer tegen extra betaling Ze kunnen zelfs parfum en rozen bestellen en naar zo’n meisje sturen. Maar dat gebeurt natuurlijk niet echt.’ Overgoor vraagt zich af of je de klant zo voor de gek mag houden. Wenderhold lachend: ‘Wat moet een meisje met dertig flessen parfum?’ Maar ze stelt dat Sansyl wel zo eerlijk mogelijk wil zijn tegenover de klant. ‘We geven onze klanten echt duidelijkheid. Dat moet ook wel in een industrie waarin veel oplichters actief zijn.’

Miljoenen
De online pokerindustrie is ook een aparte, weet Rik van Vliet van Fleetsport. In zijn wat langdradige presentatie meldt hij dat de enorme verschillen in wetgeving wereldwijd per land om een andere benadering vraagt. Dat vergt creativiteit voor de aanbieders van online pokersites. Van Vliet is adviseur bij een van de grootste: Full Tilt Poker, de tweede pokerroom ter wereld na Poker Stars. De site is bedacht en ontwikkeld door professionele pokerspelers als Phil Ivey. Innovatief is Full Tilt Poker zeker, want de site biedt een Poker Academy, waar je het spel kunt leren en verder is er een chat waar profs antwoord geven op vragen. Van Vliet ‘Het unieke aan online poker is dat het voor iedereen haalbaar is om miljoenen te winnen.’
Overgoor haalde terecht twee overeenkomsten aan tussen de porno- en online pokerindustrie. De eerste: beiden bieden content die men per se wil hebben. Daarmee hebben ze een streepje voor op uitgevers van andere content en zijn ze minder afhankelijk van advertentie-inkomsten. Andere overeenkomst: de moeizame samenwerking met de reclamebranche. Van Vliet vertelt dat in Nederland wel is geprobeerd samen te werken met LaMarque voor de vertaling van de internationale campagne. ‘Maar de pokertaal is zo specifiek, je moet echt expertise hebben. Full Tilt Poker werkt daarom samen met het Amerikaanse bureau Wongdoody waar mensen zitten die het spel zelf spelen.’
Wenderhold zegt dat ze zelfs een keer een pitch heeft uitgeschreven, ‘maar daar kwamen de meest trieste dingen uit. Daarom doen we alles maar in huis.’ De visie van Wenderholds bedrijf is overigens geheim. Dan onthult ze: ‘Ik heb een hele bekende Nederlander als adviseur. Die weet meer van porno dan ik en geeft me regelmatig tips.’ Wie die BN’er is, kan en wil Wenderhold niet zeggen, ons allen in verwarring achterlatend. Dan maar naar de derde P: de pils.