Unilever en recessie: reversed engineering
Unilever speelt in op de recessie en past strategieën voor de Aziatische markt nu ook toe op markten in Europa en de VS. Dat betekent…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Zo bevestigt een woordvoerder van Unilever tegen de Indiase krant The Economic Times. De fabrikant startte in India met het vervaardigen van kleinere verpakkingen en goedkopere merken en merkvarianten, maar kopieert die strategie nu ook naar de VS en Europa.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
De strategie wordt reverse-engineering genoemd en betekent dat er gestart wordt met een prijs die consumenten zich kunnen veroorloven. Vervolgens gaat men men terugwerken, en bekijkt in de hele keten welke aanpassingen uiteindelijk tot een winstgevend businessmodel kunnen leiden.
Vacatures
Externe communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager
SpottaAccountmanager New Business
SpottaIn Spanje verkoopt Unilever bijvoorbeeld een kleinere variant van het wasmiddel Surf, goed voor 5 wasbeurten. Ook in Griekenland worden aardappelpuree en mayonaise in kleinere verpakkingen verkocht. Maar er komen ook goedkopere merken thee, zoals Saga in Centraal- en Oost-Europa, en olijfolie op de markt.
Na de Sara Lee-acquisitie werd het lager geprijsde personal care merk Radox breed uitgerold in Europa. Knorr Economica is de budgetlijn van Knorr Bouillon; bouillonblokjes die 60 procent goedkoper zijn. En in Nederland werd onlangs het lager geprijsde merk Badedas nieuw leven ingeblazen.
Daarnaast speelt Unilever in op de trend dat mensen vaker lunch meenemen naar het werk, en vaker thuis aan het bakken slaan. Met verpakkingen die hergebruikt kunnen worden als lunchbox, en met nieuwe bakproducten als Stork, die een goedkoop alternatief vormen voor boter.
Maar ook Nestle maakt kleinere verpakkingen om zijn a-merken toch te kunnen verkopen aan consumenten met een kleinere beurs. En Procter & Gamble heeft Pampers Simply Dry, dat tegen een vriendelijkere prijs wordt verkocht dan Pamper Baby Dry. Het is een belangrijke driver voor alle foodfabrikanten: inspelen op het lager besteedbaar inkomen van de Europese consument en met betaalbare oplossingen komen.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid