Leve de crisis

De geschiedenis toont keer op keer aan dat crises kansen scheppen. Tijdens de ‘Paniek van 1873’, het begin van een lange depressie, opende Andrew Carnegie zijn eerste hoogoven. Aan het eind van de Grote Depressie startten Bill Hewlett en Dave Packard hun bedrijf. Tijdens de recessie begin jaren tachtig stapte IBM grootschalig in de pc-business, net toen de pc-verkoop inzakte. ‘Een recessie creëert net als een boom winnaars en verliezers’, zegt managementprof Mauro Guillen.

Dingen zijn gekanteld, rekeningen voor slechte beslissingen uit het verleden worden gepresenteerd, er zijn nieuwe regels en nieuwe mogelijkheden. Adviezen voor bedrijven:

· Draai de mentale knop om: erken dat de wereld veranderd is. Het is weer oorlog op de markt. Alleen knokkers mogen hopen zonder al te veel kleerscheuren uit de strijd te komen.

· Zorg ervoor dat je je financiële huishouding op orde hebt. Een centrale kwestie is nu dat je de financiering krijgt om het bedrijf te laten overleven en ontwikkelen. Dat lukt alleen met een sterke balans.

· Probeer marktaandeel te pakken. De taart wordt kleiner, minder flexibele rivalen worden zwakker. Probeer hun beste mensen over te nemen ― en zorg ervoor dat je zelf je beste mensen vasthoudt. Neem voor een koopje activa over van concurrenten die om cash zitten te springen. Probeer nieuwe klanten binnen te halen terwijl concurrenten op hun service bezuinigen. Focus op je core, laat perifere producten en projecten los. En durf te innoveren.

· Heroverweeg je beloonsysteem: het is nu belangrijker dan ooit om je beste mensen aan je te binden. Als je ze niet meer geld kunt geven, geef ze dan meer inspraak en (beslis)macht. En als je moet bezuinigen, begin dan bij de directiekamers.

Bron: BusinessWeek