InCC Traningen uit Utrecht heeft een leerapp voor accountmanagers en consultants ontwikkeld. Gebruikers krijgen elke twee weken praktische tips over social selling, gesprekstechnieken & klanttypes via how-to video's, podcasts en blogposts.
‘Het verkoopvak in het zakelijke verkeer is sterk in beweging. Koud bellen is ingehaald door social selling. Maar veel bedrijven hebben moeite om de nieuwe methoden te omarmen. Waar SPIN selling, consultative selling en solution selling vanaf de jaren 80 een oplossing boden voor structuur en gesprekstechnieken, is socialselling het nieuwe acquireren’, aldus Jarco Penning, oprichter van InCC Trainingen.
Plaats als eerste een reactie
Ook een reactie plaatsen? Word lid van Adformatie!