Gisteren lekte het nieuws uit over de nieuwe sponsors van de Belkinploeg: Lotto en BrandLoyalty verbinden zich als twee-eenheid aan het wielrennen én het schaatsen. Wat vinden de kenners?
Overwegend is er lof alom voor de coup van Lotto. De woorden spraakmakend, vernieuwend, prikkelend vallen veelvuldig. Ad Maatjens van Sponsorreport noemt het ‘een mooie en spannende samenwerking waarbij Lotto in een periode dat de kansspelmarkt opengaat, aan naamsbekendheid en loyaliteit kan werken via twee sporten die altijd veel aandacht trekken. Hij roemt sportmarketeer Patrick Wouters ‘die met zijn contacten bij Lotto en Sven Kramer ongetwijfeld een rol heeft gespeeld bij het samenbrengen van de twee.’
Leuke activatie cross-overs
Toch is er ook terughoudendheid . ‘Veel hangt af van hoe een en ander wordt ingevuld’, stelt de gelouterde sponsoradviseur Frank van de Wall Bake. Ook Bob van Oosterhout van TripleDouble vindt het nog te vroeg voor een fair oordeel, ‘omdat de contouren van de deal nog niet helder genoeg zijn.’ Maar toch: ‘In algemene zin is het combineren van twee sporttakken natuurlijk vernieuwend en in potentie kansrijk. Het delen van kennis, kunde en op gang brengen van sportieve kruisbestuiving getuigt van ambitie en ondernemerschap. Ook 'overhead' kan worden gedeeld, wat natuurlijk geld bespaart dat vervolgens ten goede komt aan de sport.’ Daarnaast ziet Van Oosterhout voordelen op het gebied van marketing: ‘Vanuit marketingperspectief leidt dit initiatief tot prikkelende gedachten, waarbij érg leuke activatie cross-overs denkbaar zijn.’
Verhoogde efficiëntie
Ook Ad Maatjes van Sponsorreport en Van de Wall Bake zien veel voordelen in het delen van kennis. Maatjens: ‘Sportief zal het door deze samenwerking interessant zijn om te zien wat beide sporten van elkaar kunnen leren op het gebied van training, voeding en marketing.’ En Van de Wall Bake: ‘Sporten kunnen nog veel van elkaar leren; niet zozeer op sporttechnisch terrein maar wel op de tegenwoordig ook belangrijke randzaken als omgaan met sponsors, omgaan met media, omgaan met financiën, algemene organisatie, enz. Delen van kennis gebeurt te weinig in de sport en samenwerken levert ook een verhoogde efficiëntie op . ‘
Groot voordeel ziet Van de Wall Bake in het combineren van een zomer- en wintersport. ‘Schaatsen en wielrennen hebben sowieso veel gemeen, dus passen goed bij elkaar. Dat is vereiste nummer één. Daarnaast een zomer- en een wintersport, dus mooi voor sponsors, want het hele jaar door rendement voor investering.’
Geen “natural fit”
Kanttekeningen zijn er ook. Van Oosterhout: ‘Lotto en BrandLoyalty zijn als merken op het eerste gezicht geen “natural fit”, wat een samenwerking nóg mooier had gemaakt. Daarnaast is er hoe dan ook wat “waste” voor het Nederlands georiënteerde Lotto, kijkend naar het internationale platform dat met name een wielerploeg biedt. Aan de andere kant heb ik begrepen dat het sponsorbudget ook “Nederlands marktconform” is.’
Ook Maatjens heeft nog de nodige vragen: ‘Hoe ver gaat de gezamenlijke identiteit en uitstraling? Wat gebeurt er met de vrouwenploeg van Jac. Orie? Gaan schaatsers straks ook fietsen en fietsers schaatsen? Ontstaat er verwarring met de Belgische Lotto-Belisol wielerploeg? En wat gebeurt er na 2015 als het contract met Brand Loyalty afloopt.’
Eindoordeel? Van Oosterhout: Deze deal ‘onderstreept dat voor vernieuwende sportmarketingconcepten per definitie de handen op elkaar gaan in het bedrijfsleven!’
