‘Senior is versie van jongere consument’
Senioren zijn geen wezens van een andere planeet, maar juist een versie van de jongere consument. Echter wel met meer ervaring en veel…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Dat stellen Ogilvy en onderzoeksbureau Mare die zich verdiepten in de seniorenmarkt met het onderzoek 'Niet vergrijzen maar Verzilveren'. Bij senioren is het net als bij junioren: producten kunnen inspelen op een speciale behoefte, maar zodra er tussen vergelijkbare producten te kiezen valt, speelt merkenvoorkeur de hoofdrol.
Ogilvy stelt daarom, dat een segmentatiemodel gebaseerd moet zijn op de dimensies die de merkvoorkeur bepalen. Alleen een dergelijke psychologische basissegmentatie biedt inzicht in de beslissende consumer needs. De aldus gevonden merksegmenten vormen de ideale springplank voor nadere targeting op basis van criteria als welstand, gezinssamenstelling, gezondheid en categoriespecifieke beschrijvingen, aldus Ogilvy.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Slechts 10 procent van de communicatiebudgetten wordt volgens de onderzoekers gericht op een groep die 50-80 procent van het besteedbare kapitaal vertegenwoordigt. Ze verwachten dat bestedingen door senioren de komende jaren bovendien veel sneller zullen groeien dan die van niet-senioren.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid