Wat doen we met de prijs?
Recessie of niet, sommige bedrijven verhogen hun prijzen. Is dat verstandig?
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Weinig kooplustige consumenten verleiden met prijsverlagingen: het lijkt in crisistijd voor de hand te liggen. Al is er ook wat te zeggen voor prijsverhóging. Wat je ook doet, denk er goed over na. Want de prijsstelling beïnvloedt niet alleen directe resultaten maar ook de concurrentiepositie op langere termijn en de kracht van je merk. Je winstgevendheid kan er flink op achteruitgaan door prijsverlagingen.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Het duurt jaren voor je daar weer bovenop bent. De pricing power matrix helpt te bepalen wat bij specifieke producten en markten wel en niet slim is op prijsstellinggebied. Eén as van de tweedimensionale matrix geeft aan hoe onderscheidend de klant een product of dienst vindt. Deze as loopt van ‘bulk’ naar ‘uniek’. De andere as geeft aan in hoeverre de consument het product of de dienst nodig vindt, op een schaal van ‘noodzakelijk’ (must-have) tot ‘discretionair’ (willekeur).
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROSDat levert vier kwadranten op:
Pas op: de matrix is niet gebaseerd op intrinsieke waarden maar op percepties van consumenten. McDonald’s’ hamburgers zijn op zich misschien discretionaire bulkgoederen, de afficionado’s zien dat anders.
En dus verhoogde McDonald’s begin dit jaar de prijs van zijn dubbele cheeseburger. Advies: analyseer met de matrix eens de percepties van de eigen klanten. Bij unieke must-haves (kwadrant 1) zijn hogere prijzen gerechtvaardigd. Maar in kwadrant 4 is prijsverhoging spelen met vuur.
Bron: Fortune
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid