Trends ontstaan als bosbranden
Malcolm Gladwell’s tipping point-theorie klopt niet. Zegt Duncan Watts.
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Hoe zet je een nieuwe trend in gang? Volgens de klassieke marketingtheorie heb je daarvoor opinieleiders nodig, die hun invloed gebruiken om anderen over de streep te trekken. In de loop van het ontstaansproces wordt een omslagpunt bereikt, zoals Malcolm Gladwell betoogt in zijn wereldwijde bestseller The tipping point.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Dan komt een sneeuwbaleffect op gang en zijn de producten al snel niet meer aan te slepen. Het is een aantrekkelijke theorie, die marketeers verleidt om hun kaarten op opinieleiders te zetten in de hoop dat zij de trend in gang kunnen zetten. Maar volgens de Amerikaanse onderzoeker Duncan Watts klopt er niet veel van.
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROSDe meeste trends ontstaan pas als de tijd er rijp voor is. Nieuwe trends hebben veel weg van een bosbrand: als de omstandigheden geschikt zijn, kunnen ze overal en op elk moment ontstaan. Zoals na een droge periode het kleinste vlammetje een grote brand kan veroorzaken.
Opinieleiders heb je er niet voor nodig. De tipping point-theorie is louter wijsheid achteraf, aldus Watts: de toevallige aanjagers van de trend worden achteraf bestempeld als invloedrijk.
Een harde boodschap, gezien het feit dat marketeers jaarlijks miljarden uitgeven om opinieleiders te bereiken. Dat is dus weggegooid geld. Wat kun je dan wél doen om een trend te bespoedigen? Watts komt uit bij een methode die vaak als ouderwets wordt bestempeld maar nog steeds prima blijkt te werken: goede oude massamarketing.
Bron: Fast Company
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid