Segmenteren loont
Het Britse ITV ontwikkelde een segmentatietechniek die zowel voor programmamakers als adverteerders goed uitpakt.
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Het tv-station ITV heeft een doeltreffende manier van segmenteren gevonden. Marketingbaas Clare Salmon heeft het kijkersvolk ingedeeld naar variabelen als pro- of anti-tv, interesse voor nieuwe media en nieuwe technologie, en kijkgewoonten (zappen versus planmatig kijken).
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Haar onderzoek leidde tot zes kijkerssegmenten. Zo is er de groep van ‘plugged-in achievers’ (14 procent), die wel van technologie houden maar niet van tv; dan zijn er de ‘cultural connoisseurs’ (12 procent) die anti-tv en anti-technologie zijn; de ‘trend followers’ (20 procent) zijn gewoon gek op tv-kijken; en de ‘tv-addicts’ zijn de verslaafde kijkers die niet van technologie houden, en niets liever willen dan op de bank hangen met de afstandsbediening onder handbereik.
Vacatures
Accountmanager New Business
SpottaAccountmanager
SpottaExterne communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen Huis
Beter afstemmen
Salmon koppelde deze data aan andere onderzoeksgegevens en wist de zes segmenten te verrijken met kennis over onder andere hun levensstijlen, inkomens en voorkeuren. Met deze onderzoekskennis kan ITV nu veel beter programma’s ontwikkelen die zijn afgestemd op de specifieke segmenten. Daarnaast kan de marketing verfijnd worden. Voor adverteerders is aantrekkelijk dat de op deze wijze afgebakende -en dus homogene- doelgroepen heel goed bereikbaar zijn. Zelfs als de absolute kijkersaandelen laag zijn, is de kwalitatieve waarde van het betreffende segment hoog.
Bron: Marketing Week
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid