Rabobank koopt Zoekallehuizen.nl

Aan het begin van dit jaar waren er die rechtszaken tussen de makelaarssites Funda.nl en nieuwkomer Zoekallehuizen.nl. Onder meer daardoor kreeg Zoekallehuizen voldoende bekendheid om een serieuze positie te verwerven.

Nu is Zoekallehuizen.nl overgenomen door Rabobank, die Zoekallehuizen 'een soort Google van de huizenmarkt' noemt. Linkjes naar elkaar waren er al, wat er nu gaat veranderen is dat aanbod van woningen geintegreerd wordt in de Rabobank site (al is dat nu nog niet te zien). En dat Rabo 100% eigenaar wordt. (Lees meer hier, hier en hier).

Vanuit het perspectief van de Rabobank is het een logische stap, omdat de bank zo de potentiele hypotheekklant al in een vroeg stadium aan kan spreken. Vanuit het perspectief van Zoekallehuizen.nl is het een logische stap omdat zo direct geld binnenkomt en veel bezoekers via de Rabosite worden aangeleverd.

Een slimme samenwerking tussen een internetdienst en een bank die de kansen van internet goed ziet. Niets mis mee. Complimenten zelfs. Maar waarom lijkt er toch een taboe te rusten op zeggen dat je er zelf beter van wil worden?

(Vertrekkend) directeur particulieren van de Rabobank, Jos van Lange, zegt in het Radio 1 Journaal (beluister fragment), bijvoorbeeld:
"Rabobank wil er op de voor de klant belangrijke momenten gewoon zijn, en zo'n belangrijk moment is het zoeken en vinden van een huis."
Volgens mij bedoelt hij: als we in een vroegtijdig stadium een potentiele hypotheekklant kunnen aanspreken is de kans groter dat hij de hypotheek bij ons afsluit.

Ook is Van Lange overtuigd dat makelaars tevreden kunnen zijn, want "het koppelen van Zoekallehuizen.nl aan Rabobank betekent meer mensen naar Zoekallehuizen.nl, betekent meer doorklikken naar sites van individuele makelaars, betekent meer klantcontacten voor de makelaars."
Volgens mij bedoelt hij: als er via deze Rabo-route meer huizen worden verkocht betekent dat dat Rabo vaker als hypotheekverstrekker in beeld is. En misschien dat makelaars de huizenkoper wel naar de Rabobank om de hoek verwijzen (als dank voor het aanleveren van meer potentiele kopers).

Ik vind het zoals gezegd een slimme zet van de bank die laat zien de kansen van internet te snappen. Maar doe nou niet alsof het voordeel voor (alleen) voor de huizenkoper en de makelaars. Het is de Rabobank die er nog heel veel plezier aan kan gaan beleven.