Top of Flop: Sourcy Vitaminwater

In de Verenigde Staten al jaren een succes, en dit jaar ook geïntroduceerd in Nederland: Sourcy Vitaminwater. Maar is de gekozen strategie de juiste? TNS Nipo onderzocht voor Tijdschrift voor Marketing de bekendheid en acceptatie van het nieuwe vitaminewatertje.

Vitaminwater is water met vitaminen en zes verschillende smaken, die ieder een bijzondere ervaring beloven. Zo is er bijvoorbeeld de variant met de naam Balans, die naast een limoen en lychee-smaak ook vitamine B bevat, wat een positieve invloed heeft op je spijsvertering en je zenuwstelsel.

Sourcy Vitaminwater is hoofdzakelijk met een worth of mouth-campagne in de Nederlandse markt geïntroduceerd, en wordt dit najaar pas ondersteund met een televisiecampagne. Dit heeft consequenties voor de bekendheid. Uit onderzoek van TNS Nipo blijkt dat slechts 1 op de 3 respondenten van het product gehoord, gezien of erover gelezen had. Dit terwijl het product al bijna vijf maanden verkrijgbaar is in de supermarkt en verschillende out-of-home kanalen.

Het hele onderzoek te lezen op MarketingOnline.nl.

Uit de tv-commercial en andere communicatie blijkt volgens TNS Nipo dat Vrumona met Sourcy Vitaminwater hoofdzakelijk mikt op een jonge doelgroep. Op internet is er een hyve opgericht. Ondanks dat TNS Nipo weinig verschillen ziet in bekendheid tussen de verschillende leeftijdsgroepen ziet men wel dat jongeren relatief vaker het product geprobeerd hebben.

Conclusie mag zijn dat Vrumona in actie moet komen om Sourcy Vitaminwater succesvol te laten zijn in de Nederlandse markt. De bekendheid van het product is een duidelijk probleem. De respondenten die het product hebben gekocht en geproefd, zijn overwegend enthousiast en zien duidelijk de toegevoegde waarde ten opzichte van de meer conventionele frisdranken. Ook geven zij aan in de toekomst van plan te zijn het product vaker te blijven kopen, de prijs van 1,20 euro voor een flesje van een halve liter lijkt daarbij geen barrière te zijn.

Wat vinden jullie, top of flop?