Dynamische prijsstrategieën lonen online
Een grillig prijsbeleid levert op internet concurrentievoordeel op.
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Een groot verschil tussen online winkelen en in een winkelstraat is de kwaliteit van de informatie over producteigenschappen en prijzen waartoe consumenten en retailers online toegang hebben. Succesvolle online retailers exploiteren die schat aan informatie via innovatieve, dynamische prijsstrategieën.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Twee Britse en twee Amerikaanse onderzoekers laten via vijf casestudy’s zien hoe deze retailers zulke strategieën toepassen. Zij presenteren daarnaast een ‘dashboard’ dat managers helpt om marktspecifieke informatie te achterhalen en snel in te haken op kansen en bedreigingen online.
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROSEnkele conclusies. Omdat online consumenten zeer goed geïnformeerd zijn over producten, prijzen en retailers, kan de competitie per product voor online retailers aanzienlijk verschillen. Slimme retailers spelen daarop in met een flexibele prijsstelling: ze benutten kansen optimaal, op het moment dat ze zich voordoen. In de tweede plaats: onvoorspelbaarheid in je prijsstelling is gunstig. Het verwart rivalen, en snelle prijsveranderingen stellen je in staat om de prijsgevoeligheid van consumenten te onderzoeken.
Bron: California Management Review
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid