Merkartikelen onder druk
De Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-branche voor merkartikelen staat onder druk door de opmars van huismerkproducten en de stijgende…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Naar verwachting zet de daling de komende jaren door. Dit blijkt uit een onderzoek van het strategisch adviesbureau Roland Berger Strategy Consultants en GfK. Het marktaandeel van merkartikelen krimpt. Namen merkartikelen vijf jaar geleden 62 procent van de Nederlandse retailmarkt voor hun rekening, inmiddels is hun aandeel geslonken tot 58 procent. In 2010 vertaalde dit zich nog in ongeveer 740 miljoen euro aan misgelopen omzet door aandeelverlies. De opmars van huismerken zet daarmee gestaag door. Huismerkproducten drukken merkproducten langzaam uit de markt. De komende jaren zal naar verwachting het aandeel merkartikelen verder dalen tot rond de 50 procent. In landen als Zwitserland, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk is dat al het geval.
De gehele markt voor merkartikelen voelt de impact. Toch zijn er verschillen. Met name de nationale en de lokale merken marktaandeel verliezen. 'Onderling wonnen de wereldwijde merken 2 procent marktaandeel van de nationale merken en 1 procent van de lokale merken. Als reactie bundelden multinationals hun nationale merken tot een wereldwijd merk, om de efficiëntie te verbeteren en de merkkracht te versterken', aldus Wil Klein, director FMCG Nederland binnen GfK Panel Services Benelux.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
De traditionele aanpak om meer waarde te creëren biedt volgens het onderzoek onvoldoende soelaas. Voor het onderzoek zijn diverse gangbare methoden bestudeerd, zoals acties en kostenbesparingen. Vaak werkten ze averechts. Acties, zoals aanbiedingen, vergroten op korte termijn de omzet, maar leiden vaak tot structurele prijsverlagingen. Op de langere termijn brengt dat de totale profit pool schade toe. Bovendien zijn Nederlanders al relatief goedkoop uit. Vergeleken met de buurlanden betalen Nederlanders gemiddeld 22 procent minder voor een mandje merkproducten. Ook hogere reclame-uitgaven leiden niet vanzelfsprekend tot een hogere omzetgroei, zo wijst het onderzoek uit. Nationale merken hadden in 2010 de hoogste mediabestedingen, maar de laagste omzetgroei. Kostenbesparingen blijken slechts indirect te leiden tot groei; door middel van productieve herinvesteringen in bijvoorbeeld innovatie of brandbuilding. Het ombuigen van de dalende trend vraagt volgens Roland Berger Strategy Consultants en GfK om onconventionele methoden, zoals shopper-centric retailing en guerrillamarketing.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid