Marketing leidt tot hogere geneesmiddelenkosten
Hoe meer farmaceutische bedrijven aan marketing doen, des te minder spelen kosten voor artsen een rol bij het voorschrijven van…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Farmaceutische bedrijven besteden 20 procent of meer van hun omzet aan marketing, meer dan eming andere bedrijfstak. Marketing gericht op artsen, zoals artsenbezoek, advertenties en direct mail, zorgt ervoor dat artsen meer informatie hebben over het bestaan van geneesmiddelen en de kwaliteit ervan hoger inschatten. De analyse van het CPB wijst uit dathierdoor het gemiddeld aantal uitgeschreven recepten toeneemt. Een permanente marketingtoename van 10 procent voor een geneesmiddel leidt op termijn gemiddeld tot een 3 procent hogere vraag. De vraagstijging gaat voor ongeveer 40 procent ten koste van de vraag naar concurrerende middelen, de rest komt uit vergroting van de totale markt.Als het geneesmiddel een hogere kwaliteit heeft en marketing er voor zorgt dat artsen dat te weten komen, dan neemt de welvaart toe. Maar als de kwaliteit niet hoger is maar marketing suggereert dat dat wel zo is, dan neemt de welvaart af. Daarnaast heeft marketing een effect op de prijsgevoeligheid van artsen. Naarmate in een deelmarkt (bijvoorbeeld hoge bloeddruk) meer aan marketing wordt gedaan, wordt het voorschrijfgedrag van artsen minder kostenbewust. Dat is ongunstig voor de welvaart, omdat het farmaceuten meer marktmacht verschaft. Die uit zich in hogere prijzen of het uitblijven van prijsdalingen.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
De onderzoekers concluderen verder dat het kostenbewustzijn in het voorschrijfgedrag van artsen laag is. Dat is onder meer het gevolg van de hoge verzekeringsgraad in Nederland.
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROSHet CPB doet voorzichtige aanbevelingen omtrent het aanscherpen van regelgeving rond promoties en cadeaus voor artsen, en het uitsluiten van farmaceutische bedrijven van het organiseren van nascholing van artsen.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid