Interne communicatie 5 februari 2007 Redactie Adformatie

De vicieuze prijzencirkel

Onderhandelen met de klant over de prijs van producten is heilloos. Het leidt alleen maar tot steeds verdere concessies

Als er ruimte is om over de prijs van een artikel te onderhandelen, zal de consument zich die kans niet laten ontgaan. En verkopers gaan meestal maar al te gemakkelijk mee in dat spel. De nadruk op prijs in plaats van kwaliteit heeft echter kwalijke gevolgen voor zowel de inkomsten als de kosten van de producent. Het leidt tot ongecontroleerde kortingen die niets meer van doen hebben met de kwaliteit van een product of het volume van de omzet, en tot tijd- en geldverslindende onderhandelingen.

related partner content for mobile comes here

Vacatures

Om de cirkel te doorbreken moeten er drastische maatregelen worden genomen, te beginnen met het eerlijk onder ogen zien van het probleem. Vervolgens dient te worden vastgesteld waar het echte knelpunt zit: in het prijsbeleid zelf, in het verkoopteam dat te makkelijk toegeeft? Is dat eenmaal duidelijk dan moet er een alternatief onderhandelingsproces worden ontwikkeld, met als uitgangspunten:

Vacatures

Bron: Marketing Management

Gerelateerd

Redactie Adformatie

Reacties:

Om een reactie achter te laten is een account vereist.

Inloggen Word lid

Gerelateerd

Vacatures

Gedragsverandering

Sen maakt doorstart online

Vrouwenblad Sen, in april 2004 geïntroduceerd door Senay I‒zdemir, maakt een doorstart op internet als e-glossy.

Programmatic

Snacks 'gezond' in 2007?

'2007 wordt het jaar waarin transvetten zullen verdwijnen'.

Interne communicatie

Nauwelijks inkomensgroei Havas

Havas had in 2006 een inkomen van 1,9 miljard dollar. Dat betekent geen verbetering in vergelijking met 2005 voor het reclameconcern.

Purpose Marketing

Banen zoeken op je mobiel

Europeanen maken steeds vaker gebruik van mobile search voor onder andere het zoeken naar een nieuwe baan.

Interne communicatie