Tips om winst te maken

Er zijn van die periodes dat het er even echt op aan komt. De catalogus moet geld opleveren, en wel nu! Zeven tips voor krappe tijden.

1. Jaag niet naar prospects.

De eerste deal met een klant kost meestal veel tijd en is daardoor niet winstgevend. In tijden van nood is het dus verstandig even geen energie te steken in nieuwe klanten.

2. Stop met testen.

Testen betekent dat een deel van de mailings weinig oplevert. Wanneer er dus absoluut geld verdiend moet worden, is het beter om (tijdelijk) terug te vallen op methoden die hun waarde al hebben bewezen.

3. Hou de voorraad krap.

Zorg ervoor dat er net voldoende is om de klanten te kunnen bedienen.

4. Introduceer even geen nieuwe producten.

(Dit advies geldt uiteraard niet voor de modebranche!)

5. Put uit het bestaande foto-archief.

Fotografie en kleurcorrectie kosten handenvol geld.

6. Stuur minder mailings naar minder winstgevende segmenten.

7. Neem de telefoon op!

Het is ongelofelijk hoeveel orders er verloren gaan als gevolg van onbeantwoorde telefoontjes.

Bron: Direct Marketing