Dat zegt chief commercial officer Ton Rozestraten in een toelichting op de nieuwe commerciële strategie van 2016 die RTL Nederland vorige week in Sugar City in Halfweg presenteerde aan adverteerders en mediabureaus.
Een eerste nieuwe stap is een online currency gebaseerd op grp’s op basis van de paneldata van SKO. Rozestraten: ‘Wij geloven in een gezamenlijk gedragen currency, zoals ook in de JIC’s wordt besproken. Op basis daarvan willen we adverteerders volgend jaar twee opties bieden. De eerste is een all screen strategie, waarbij je inkoopt voor tv, op grp-basis dus, en een gedeelte van je bereik op online – desktop, smartphone en iPad/tablet - gaat wegzetten. Daarmee vang je de kijktijd van lineair naar non-lineair op.’ Rozestraten zegt dat RTL met deze nieuwe currency in eerste instantie mikt op een jongere doelgroep, 20-34, omdat die in het kijkgedrag veel meer naar non-lineair kijken gaat.
Omdat hij zich kan voorstellen dat niet iedere adverteerder hiervoor wil kiezen, is er een tweede optie: digital only campagnes op cpm-basis en met profieldata die RTL zelf verzamelt.
Ton Rozestraten
All screen
Rozestraten begrijpt de kritiek niet op deze nieuwe currency op basis van grp’s. ‘Wij lopen hier echt in voorop en in het buitenland houdt men ons nauwlettend in de gaten. Nederland zal het eerste land zijn waarin deze currency tot stand gaat komen.’
Wanneer RTL Nederland begint met de ‘all screen strategie’ is nog niet precies bekend. Rozestraten zegt in het eerste deel van volgend jaar te willen beginnen met de nieuwe commerciële strategie ‘als alle partijen er klaar voor zijn en de technische hick ups weg zijn’. ‘We kunnen nu nog geen definitief stempel zetten, maar zitten in de laatste testfase.’
Gaan meer partijen, zoals SBS Broadcasting, hierin straks mee? Rozestraten: ‘Het is aan iedere partij afzonderlijk welke strategie men uitrolt. Maar het zou goed zijn voor de markt als ook andere broadcasters deze currency omarmen. Zo creëer je een breed domein.’
Betere tweede helft
Terugkijkend op dit jaar, ziet Rozestraten een slechte eerste helft voor de bestedingen aan lineaire tv en een goed tweede halfjaar. ‘De tweede helft is echt veel beter, met in het derde kwartaal zelfs een 10 procent netto stijging. Het vierde kwartaal ziet er ook goed uit, wat zal betekenen dat we onderaan de streep waarschijnlijk op een hele kleine plus uitkomen.’
Bestedingen aan online video zijn het hele jaar al uitstekend. Hij spreekt van een ‘double digit stijging’. ‘Daarom is die nieuwe currency ook zo belangrijk.’
Rozestraten wil niet meer spreken van tv kijken, maar video kijken. ‘Het maakt niet meer uit op welk scherm je kijkt, hoe laat en waar. Alleen actuele evenementen, sport, groot entertainment en bepaald drama, zoals bij ons Moordvrouw of Divorce, kijken mensen liever nog op de dag zelf, omdat dit de volgende dag op het werk gespreksonderwerp is. De blockbuster films kijken mensen niet meer lineair. Daar zijn Videoland, Netflix of andere diensten voor.’
Investeren
RTL gaat vanaf komend jaar naast de digitale stappen die het mediabedrijf neemt lineair ‘zwaar investeren’ in grote sportevenementen, nieuws, drama en groot entertainment als The Voice of Holland. ‘Die investeringen doen we om de core business op orde te kunnen houden. Daar vragen adverteerders om, want ze willen massabereik hebben. Daarom voeren we ook een prijscorrectie door. De grp wordt schaarser en dus duurder.’
