(Gastblog) Samenwerking met inkoop, in deze tijd zo gek nog niet!
Welke afdeling ontkomt er tegenwoordig nog aan? Budget reducties. De marketeer wordt niet gespaard in deze budget cut rondes. Nu is een…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
De budget reducties maakt het voor de marketeer noodzakelijk om meer ‘bang for your buck’ te krijgen. Immers, dezelfde marketing doelstellingen moeten behaald worden met minder euro’s. Dit betekent dat voor elke euro meer waarde moet worden ingekocht. Ik zie bij veel klanten dat door professioneel in te kopen een groot deel van de budgettaire problemen worden geëlimineerd. Als ik terugkijk naar de projecten die ik samen met de marketeers bij verschillende bedrijven heb uitgevoerd waren er drie succesfactoren te definiëren, te weten:
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
1. Er was sprake van een goed werkende rolverdeling. Deze rolverdeling zag er als volgt uit:
o Als inkoper bracht ik marktkennis in (bijvoorbeeld leveranciersnamen maar ook het benchmarken van de tarieven en ik was verantwoordelijk voor het doorlopen van een professioneel inkoopproces. Daarbij liet de marketeer alle commerciële zaken bij mij liggen inclusief alle communicatie omtrent dit onderwerp. En dit was waardevol omdat juist het commerciële stuk tot spanningen kan leiden die niet productief zijn.
o De marketeer was verantwoordelijk voor de inhoud en toets op creativiteit. Daarnaast had de marketeer de ‘final call’ in de keuze van de partner. Immers hij of zij zal met de partner moeten gaan werken.
2. Er was sprake van concurrentiestelling. Met andere woorden, meerdere partijen werden gevraagd om een aanbieding te maken. De reden hiervoor is tweeërlei, enerzijds om maximale commerciële druk uit te kunnen oefenen en anderzijds om een goede inhoudelijke vergelijking te kunnen maken tussen de aanbiedingen van de mogelijke partners. Het is altijd interessant om te zien hoe verschillende partners de case op een andere wijze aanvliegen. De informatie die je hiermee krijgt is zeer waardevol.
3. Er was een duidelijk inkoopproces bepaald met een heldere strategie. Het proces is globaal opgebouwd uit drie fasen: bepalen wat je feitelijk aan inkoopbehoefte hebt, het selecteren van de mogelijke partner en het vastleggen van de afspraken. Het voert nu te ver om hierop in te zoomen, maar na 14 jaar inkoop te hebben gedaan blijkt telkenmale dat een goed proces echt het verschil maakt. Vroege en volledige betrokkenheid van een professionele marketing inkoper zorgt voor maximaal resultaat voor de marketeer.
Vacatures
Senior communicatie adviseur / Woordvoerder
Ministerie van Klimaat en Groene GroeiContentredacteur
Provincie UtrechtConcern communicatieadviseur
Gemeente AltenaIk ben veel sceptische marketeers tegen gekomen die liever geen bemoeienis willen hebben van een inkoper omdat de focus dan te veel op kosten komt te liggen. Ik snap de angst, maar een professionele marketing inkoper weet dat het gaat om waarde creatie, niet om kosten alleen. Hij/zij ondersteunt in een inkoopproces waarin creativiteit maximaal tot zijn recht komt en weet tegelijkertijd de kosten in de hand te houden. Juist in deze tijden is het goed om samen te werken met een kundige marketing inkoper.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid