Afgeleide consumenten
De mate waarin consumenten afgeleid zijn tijdens het proeven van productsamples beïnvloedt de effectiviteit van samplingprogramma’s.
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Samplingprogramma’s zijn niet alleen een belangrijk, maar ook kostbaar marketinginstrument. Om de effectiviteit van sampling te verbeteren is daarom onderzocht of het afleiden van consumenten het plezier dat ze aan het proeven beleven, en aansluitend daarmee hun voorkeur, beïnvloedt. Het antwoord is ja. Maar in tegenstelling tot wat je misschien zou verwachten, laat het onderzoek zien dat juist het afleiden van consumenten die een lekker voedingsmiddel zoals chocolade proeven, leidt tot een grotere kans dat het gesamplede artikel wordt gekozen. Met andere woorden, marketeers moeten zorgen voor cognitieve afleiding tijdens het proeven! Niet te opvallend of irritant, maar bijvoorbeeld door de consument eenvoudige vragen te stellen tijdens het proeven, of door productinformatie te laten zien.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Bron: Journal of Marketing Research
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid