Positioneren: het principe van exclusiviteit voor de massa
Het proces van positioneren verloopt volgens 12 heldere principes. Marc Oosterhout belicht massclusivity.
© Claudia Schiffer
© Claudia Schiffer
U herinnert u het zich vast nog wel, topmodellen Claudia Schiffer en Naomi Campbell die ons brutaal aankeken vanaf de posters in de stad. Het bedrag dat erbij stond - € 9,90 - maakte onmiskenbaar duidelijk dat je voor weinig geld eruit kunt zien als een topmodel. Zo creëerde H&M een eigen categorie, een eigen hokje (zie Adformatie #2) in de overvolle wereld van mode: het hokje van affordable high fashion. Of zoals H&M het formuleert: Up to the minute fashion at the best price. Dat is de essentie van ‘massclusivity’, exclusiviteit voor de massa. Een briljante strategie om heel veel mensen te bereiken.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lidDank voor deze munitie voor het doorbreken van het doelgroependogma in het (hoger) marketing- en communicatieonderwijs. Sowieso complimenten voor het overzichtsdossier dat je hier bouwt.
Goed stuk, dank daarvoor. Er zit in mijn ogen wel een levensgroot verschil tussen wat bijvoorbeeld H&M doet en wat Nespresso doet. H&M biedt wel het gevoel van design, maar niet de kwaliteit - en tegen een zo laag mogelijke prijs. Dat maakt H&M eerder een 'category killer'. Nespresso biedt, design en kwaliteit (smaken verschillen, maar toch) tegen een zo hoog mogelijke prijs. Daar hoort de term massclusivity bij. Wat betreft het doelgroependogma: Nespresso ontwerpt wel degelijk iets unieks voor de relatieve bovenkant van de markt, het mass premium segment, een segment dat aspiratief is voor de segmenten daaronder en in principe qua prijs ook voor velen bereikbaar. H&M heeft een business model waarmee ze door anderen bedachte designs met goedkope materialen produceren.