De doelgroep ‘kinderen’ bestaat niet
Wie succesvol wil zijn op de kindermarkt moet eerst onderkennen dat kinderen zich, afhankelijk van leeftijd en geslacht, in verschillende…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Vanaf twee jaar maken kinderen duidelijk welke producten ze willen, al heeft moeder nog de controle. Met drie/vier jaar krijgen productwensen een sociale component; kinderen willen wat andere kinderen hebben. Tussen vijf en tien jaar groeit de invloed van vrienden op consumptiegedrag aanzienlijk en doet zakgeld zijn intrede. Bij elf-/twaalfjarigen is de kinderleeftijd alweer voorbij. Muziek en mode worden interessant, en pre-teens nemen bewust afstand van kinderproducten.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Pre-schoolkinderen zijn in hun productbeoordeling zeer eendimensionaal: één kernsignaal (afbeelding, verpakkingsgrootte, kleur) is doorslaggevend voor het totale product, dus om ze te bereiken moet die ene dimensie perfect zijn. Vanaf zeven jaar wegen kinderen in hun beslissingsproces meerdere dimensies en hanteren ze zeer concrete criteria. Materiële voordelen moeten dus duidelijk worden uitgelegd. Pas vanaf negen/tien jaar spelen immateriële productvoordelen, zoals een cool merkimago, een echte rol. Ook de ‘sociale functionalisering’ van producten ontwikkelt zich pas mettertijd: pas vanaf de basisschool gebruiken kinderen producten voor integratie (‘erbij horen’).
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROSKortom, wie producten voor kinderen op de markt brengt, moet deze eerst op hun sterkten analyseren. Wie zou het willen hebben? Waarom? Vervolgens vertaalt u deze benefits (concreet voordeel, sociaal prestige, merkimago) naar leeftijdsgroep, zodat de kinderen weten waarom ze uw product moeten willen. Pas dan verrijkt u het geheel met doelgroepgeëigende kernsignalen. Maar pas daarbij op. Kinderen weten feilloos, door gebruikte afbeeldingen, kleuren of typografieën, voor welke leeftijd en geslacht producten zijn bedoeld. Wie de plank misslaat is kansloos. Een chocoladereep in Barbie-roze is voor jongens onverteerbaar, dezelfde reep in Dragonball-verpakking geweldig.
<#FONT SIZE=1>Bron: direct marketing<#/FONT>
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid