Nooit dreigen
Sommige onderhandelaars menen dat er situaties zijn waarin je via ‘dreigementen’ de tegenpartij over de streep kunt trekken.
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Dreigen is echter zelden of nooit ergens goed voor, stellen Dan en Catherine Dalton (Kelly School of Business). Zij laten zien hoe je met dreigementen de basisvoorwaarden van het onderhandelen ondermijnt en vervolgens eigenlijk niet meer tot een voor beide partijen goed resultaat kunt komen.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Los daarvan zullen dreigementen vaak als een wanhoopsdaad worden geïnterpreteerd door de tegenpartij. En als de tegenpartij gaat dreigen? Ga dan niet in de tegenaanval maar biedt je opponenten een (ontsnappings)mogelijkheid om zonder gezichtsverlies op hun fout terug te komen.
Vacatures
Accountmanager
SpottaExterne communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager New Business
SpottaBron: Business Horizons
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid