Januari in supermarktland. Harde C1000 Euro’s winnen het van zachte AH hamsters

Het startschot werd eind december al gegeven door C1000. Met een nieuwe pay off “het is goed zakendoen bij C1000” en de C1000 Euroweken (honderden aanbiedingen voor 1 Euro) gaf C1000 de concurrentie het nakijken. Nieuwe marketingbaas bij C1000, Bas Verheijen, flikte dit kunstje eerder bij Albert Heijn. In februari tracht C1000 haar traditioneel sterke positie in vlees te herstellen.

Het succes van de AH Hamsterweken en de Super-Toeterweken van Super De Boer stak daar bleekjes bij af. Op basis van Gfk cijfers behield Albert Heijn in de eerste week van het jaar nog wel haar marktaandeel maar dat van Super de Boer daalde licht. De laatste jaren waren beide januari promoties wel succesvol.

Overigens waren de discounters het grootste slachtoffer van het actiegeweld. Zowel Aldi als Lidl zagen hun marktaandeel relatief met meer dan 10% dalen.

Albert Heijn slaat terug met een spaaractie voor voetbalplaatjes. Met als belangrijkste doelstelling meer huishoudens met kinderen over de vloer te krijgen. Dit lijkt vooralsnog goed te lukken. Gfk rapporteerde dat Albert Heijn in de eerste actieweek 54.000 extra huishoudens met kinderen naar de winkel heeft gelokt.

Volgens recente Gfk cijfers over de eerste week lijkt het succes van de voetbalplaatjes spaaractie fractioneel achter te blijven bij de succesvolle Smurfenactie. Volgens Gfk ligt dit in de omvang van de doelgroep, exclusiviteit en het relatief hogere benodigde aankoopbedrag voor de voetbalplaatjes. De voetbalplaatjes spaaractie zal echter langer lopen met navenant voordeel voor Albert Heijn.

De afgelopen maand januari maakt in supermarktland twee dingen duidelijk.

Ten eerste prijspromoties zijn binnen het supermarktkanaal een hachelijke zaak geworden. Albert Heijn en Super de Boer hadden in voorgaande jaren met hun actie en actiethema veel succes. In het verleden compenseerden de hoge volumeplussen de relatief lage winstmarges in deze perioden. Zo niet dit jaar. Beiden werden slachtoffer van commerciële gemakzucht. Timing en thema zijn in hoge mate voorspelbaar geworden. Dit veroorzaakt bij beide partijen stevige pijn in de portemonnee.

Ten tweede illustreert het enorme succes van de voetbalplaatjesactie van Albert Heijn dat de klant, ondanks de toegenomen budgetdruk, onverminderd open staat voor niet-prijsgedreven promoties.