‘Pay what you want’ lang niet zo riskant als het lijkt
‘Pay what you want’ (PWYW) is een zogeheten participerend prijsmechanisme: de ‘waarde’ van een product wordt geheel door de klant…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Niet omdat mensen zo altruïstisch of loyaal zijn, maar omdat ze er een interne referentieprijs op na houden. Ze calculeren hoeveel van de ‘winst’ ze aan de verkoper gunnen en hoeveel ze zelf willen houden. Die afweging hangt weer af van het rechtvaardigheidsgevoel van de koper, zijn tevredenheid over het product, zijn prijsbewustzijn en zijn inkomen.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Dat ontdekten wetenschappers die op zoek gingen naar het (marketing)potentieel van dit prijsinstrument. Conclusie: het is met name voor startende ondernemers, bijvoorbeeld in de horeca, een prima middel om klanten te trekken en inkomsten te genereren.
Vacatures
Externe communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager New Business
SpottaAccountmanager
SpottaDat PWYW ook behoorlijk lucratief kan zijn voor andere categorieën, ervoer Radiohead. De Britse band zette in 2007 een nieuw album op internet en liet consumenten twee maanden lang zelf bepalen wat ze ervoor over hadden om het album te downloaden. De opbrengsten waren hoger dan die voor de normale downloads van alle voorgaande albums van de band samen.
Bron: Journal of Marketing
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid