Mondelēz International zal ook samen met de retailer aan cross-selling doen. MarketingOnline.nl praat over de merklancering met Jan Willem Balk, Managing Director Mondelēz Nederland en Jeannette Schalk, marketing manager koffie.
Mondelēz International, sinds 2012 los van Kraft Foods, is bij ons vooral bekend van de merken Milka, Liga, Oreo en Tuc. Maar met koffiemerken als Jacobs en Carte Noir, plus het multibeverage-systeem Tassimo is de fabrikant de op een na grootste aanbieder van koffie ter wereld, achter Nestle.
Jacobs is in Duitsland het grootste koffiemerk met in Europa een omzet van één miljard dollar. Tassimo is met een omzet van bijna één miljard dollar de grootste groeier in Europa. Carte Noir laat inmiddels een omzet zien van 500 miljoen dollar.
En nu dus een aanval op de Nederlandse markt, één van de meest volwassen markten voor koffiemerken. Een Nederlands huishouden kan wel tot drie koffiezetmachines bezitten volgens Balk. Per hoofd van de bevolking drinken we in Nederland gemiddeld vijf koppen koffie per dag.
Waarom nu deze lancering?
Balk: ‘We waren er klaar voor. We hebben nu een bundel producten die vier segmenten bestrijkt. We zien daarnaast een trend naar het drinken van meer premium koffie voor thuisgebruik.’
Velours Noir bestaat - net als Douwe Egberts- uit koffie voor diverse zetsystemen (cups, pads, filterkoffie en bonen), met 14 producten in totaal. Het merk wordt gepositioneerd als een premium kwaliteitskoffie voor thuisgebruik. Qua strategie mikt Mondelēz International op het bieden van meer waarde, en is het de bedoeling dat het koffiedrinkmoment wordt verrijkt, uiteraard met de koek- en chocolademerken van Mondelēz International. Hiervoor wordt met Albert Heijn gekeken naar activaties op de winkelvloer, en cross-selling. Retailers doen dat hier nog relatief weinig, aldus Balk.
Albert Heijn
Mondelēz International kiest er in zijn strategie dus voor eerst een sterk merk te bouwen. Via nauwe samenwerking met –in eerste instantie alleen- Albert Heijn. Balk: ‘De doelgroep van Albert Heijn is ook onze doelgroep. Ze hebben een enorme positie in de luxe koffie, en ze hebben zelf ook veel koffie-expertise dankzij het huismerk Perla. Ze staan er echt achter en dat geeft een hoop positieve energie.’ Maar het is wel de bedoeling uiteindelijk landelijke dekking te bereiken, aldus Balk: ‘We willen de koffiecategorie opschudden.’
De lancering wordt ondersteund met een forse mediacampagne, over meerdere kanalen, waaronder televisie.
Dit is de internationale commercial, hij zal voor de Nederlandse markt nog worden aangepast
Schalck: ‘In de communicatie leggen we de nadruk op vuur en ijs, een analogie naar het brandproces: Net zoals ijs vuur blust, stopt een stroom koud water direct het brandproces. De temperatuur en timing bij het blussen, dragen bij tot de kenmerkende smaak en aroma van Velours Noir.
Andere kanalen zijn outdoor, de winkelvloer, en de media plus webwinkel van Albert Heijn. Jeannette Schalck: ‘Verwacht veel proeverijen en andere winkelvloeracties.’
Behalve Nederland start Mondelēz International ook met expansie in Spanje en Australië.
Plaats als eerste een reactie
Ook een reactie plaatsen? Word lid van Adformatie!