Long Tail als nieuwe marketing?

Genoeg leesvoer dat komt overwaaien vanuit de VS met haar professionele innovaties, waar ze als geen ander weten hoe een marketingboek gemarket moet worden. Zo viel ik ten prooi aan boeken als 'All Marketers Are Liars (Godin), A Whole New Mind (Pink) en Blue Ocean Strategy (Chan). In gesmokkelde uurtjes prima om even free-style door het marketinggebied te carven. Maar u zult het met me eens zijn: fundamenteel geen schokkend nieuwe inzichten.

Dus dan maar wachten op de opvolger van Open Source Marketing (James Cherkoff), een paradigma dat het marketingdenken recent echt aan het denken heeft gezet.

De filosofie om communicatie en marketing te outsourcen, of beter nog te 'open sourcen', aan bij het merk betrokken klanten en fans, wordt inmiddels door elk respectabel consumentenmerk omarmd.

Micro Marketing of Long Tail Marketing zou wel eens die opvolger kunnen zijn. Centrale gedachte is dat klanten meer verlangen dan blockbusters, megahits en topassortiment. Toch valt er vaak niet zo heel veel te kiezen omdat de fysieke wereld grenzen stelt aan assortimenten en dus aan keuze.

In de virtuele wereld kunnen deze grenzen vervallen zoals e-tailers als Amazon en i-tunes bewijzen. En het interessante is nu dat de totale commerciele waarde van niche-producten die van main-stream producten (de hits) overstijgt. Terwijl de meeste (r)etailformules nog steeds op kaskrakers gebaseerd zijn.

Een merk dat in staat is zich te ontdoen van fysieke schaalrestricties, heeft dus de kans om een enorm publiek te bedienen met een weliswaar caleidoscopisch spectrum aan producten.

Grondlegger van onderliggende Long Tail theorie is Chris Anderson. Let op; in mei komt zijn langverwachte boek uit. Je kunt het nu al reserveren bij? inderdaad: Amazon.com.