Om in de supermarktoorlog op marketing-oorlogssterke te kunnen opereren, hanteert Dirk een constructie waarbij het de media-inkoop in rekening brengt bij de merken waarmee het adverteert.
Dirk is groot in a-merken en ging daarom op zoek naar een concept waarbij de P van prijs zowel in het voordeel van Dirk als van het a-merk zou kunnen werken. Het werd het door XXS bedachte ‘A-merk van de week’; een multimediale campagne die behalve in de folder en op de winkelvloer – de Koninklijke weg bij Dirk – ook via radio, tv en online wordt gevoerd. Steven van der Krogt, directeur Dirk deze maand in Tijdschrift voor Marketing: ‘Met het “A-merk van de week” pakken we veel groter uit dan normaal; op de winkelvloer en in de folder. Deze media koppelen we aan tv, radio en online; dat gebeurt normaal gesproken niet, omdat we daar een te klein budget voor hebben. Met het concept in combinatie met media hebben we Unilever, Procter & Gamble en Heineken over de streep getrokken.’
Van der Krogt refereert met de inkoop-deal aan een samenwerkingsvorm die vaker wordt ingezet door supermarkten, maar zelden zo openhartig wordt toegelicht. Hij meent dan ook dat met de succesvolle actie echt sprake is van een win-win-win-situatie: ‘Ik zie het zo: als mensen bij mij kopen, kopen ze niet bij een ander. En Unilever ziet: als ze deze pakken van Knorr in de kast hebben staan, zetten ze er niets anders neer. En de consument is ook blij met deze aanbieding, wat wil je nog meer. Het succes laat zien dat reclame werkt. De a-merken staan nu in de rij om mee te werken.’
Lees hier het volledige artikel
Plaats als eerste een reactie
Ook een reactie plaatsen? Word lid van Adformatie!