Hoe gaat TMG nieuwe verdienmodellen ontwikkelen?

De uitgeefbranche en specifiek de dagbladsector is de afgelopen jaren erg op het beperken van de kosten gericht geweest. Bij TMG is dat niet anders, zo bleek ook weer vanmorgen bij de bekendmaking van de jaarcijfers. Het concern voert een omvangrijke reorganisatie door, die 50 miljoen moet opleveren. Het besparingsprogramma wordt dit jaar nog eens opgevoerd en loopt volgens TMG voor op schema. De reorganisatie die vorig jaar werd aangekondigd gaat ten koste van 350 fte’s. Over de afwikkeling van het sociaal plan ligt het uitgeefconcern nog in de clinch met de bonden. TMG moet nog met een formele reactie komen naar aanleiding van het eind januari afgewezen eindbod. Die reactie komt deze week.

Dagblad De Telegraaf gaat over op tabloid, althans dat is uiteindelijk wel de bedoeling, Daarmee is de krant de laatste van alle dagbladen. Er was in de directie twijfel en angst om op compacter formaat over te gaan, omdat de advertentie-inkomsten dan te hard zouden dalen. Scheidend interimbaas Van Steijn meldde eerder dat de stap naar tabloid een besparing van 3 á 3,5 miljoen euro op jaarbasis zou kunnen opleveren. 

All you can eat
Maar besparen op de kosten is eindig. En dan? ‘Als je de kosten niet kan terugdringen dan moet je synergie of samenwerking zoeken’, zegt Kees Bakker, partner en Head of Media & Telecom bij KPMG. Hij spreekt van ‘het moment van de waarheid voor de dagbladsector.’
Steven Peters, Sector Banker Technologie Media Telecom bij ABN Amro beaamt dat: ‘De winstgevendheid van uitgevers staat onder druk en ze moeten een mix zien te vinden tussen het omvormen van de organisatie en doorpakken op het digitale vlak.’
Het tegen betaling beschikbaar stellen van digitale content gebeurt nog weinig, vindt Bakker van KPMG. ‘Men is misschien bang voor kannibalisering.  Welke prijs kun je vragen? Er wordt nog te veel gedacht vanuit het betaalde printabonnement, terwijl al een grote groep consumenten voornamelijk digitaal denkt.’

Peters van ABN Amro zegt dat uitgevers hun online aanwezigheid moeten verstevigen om ook een vertaalslag te kunnen maken naar de jongere generatie. ‘Kijk als uitgever bijvoorbeeld ook naar live blogs en online video om een volwassener aanbod van online content te kunnen bieden. Hoe vollediger het aanbod, hoe meer mensen er voor willen betalen. Je ziet dat het traditionele abonnement een “all you can eat” abonnement is van één merk, maar de consument vergaart zijn informatie bij verschillende bronnen. Daarom geloof ik ook in Blendle. In hoeverre lukt het uitgevers om niet meer vooral in abonnementen te denken, maar ook  andere verdienmodellen proberen te vinden?’

Bakker haalt The New York Times en het Duitse Bild aan als uitgevers die het goed doen op digitaal gebied. ‘Bild haalt zelfs de helft van de inkomsten al uit digitale activiteiten. Dat zou in Nederland ook moeten kunnen. Maar dan moet je als uitgever wel echt stappen durven maken op digitaal gebied.’

Keuzes
We kunnen stellen dat TMG zoekende is naar een goed verdienmodel. Maar ook naar synergie tussen de verschillende onderdelen. Hyves is daar een goed voorbeeld van. En het concern had destijds Marktplaats voor een mooie prijs kunnen kopen, maar liet het internetbedrijf schieten. De laatste ontwikkelingen: er komt weer een zondagskrant, op de tablet deze keer. En men praat over het samenvoegen van de regiokranten met die van NDC, zoals gisteren bekend werd. Verder kondigde Van Steijn vanochtend aan verder te willen investeren in digitaal, maar daarover gaf hij geen details. Maar is er daarmee een duidelijke strategische lijn zichtbaar, of is het meer reageren?

Wim van der Peet, Head of Trading Print bij GroupM vindt dat je als uitgever de dingen die je doet ook goed moet doen. ‘Het Telegraaf-concern heeft zichzelf op achterstand geplaatst door regelmatig van koers te wisselen. Je moet uitgaan van eigen kracht. Wat is de synergie tussen het dagblad De Telegraaf en de Sky Radio Group? Als ik een fiets wil, ga ik wel naar de fietswinkel. FD Mediagroep bijvoorbeeld heeft een veel duidelijker keuze gemaakt. Dat zie ik bij TMG niet. Kies voor óf doelgroep, óf domein óf mediumtype.’  
Kees Bakker vindt dat uitgevers ook over de grens moeten kijken. ‘Als je synergie zoekt, denk dan ook aan internationale samenwerking. Daar wordt in Nederland vaak niet aan gedacht of men is bang voor de taalbarrière. Maar dat hoeft geen probleem te zijn.’

Big data
Bakker noemt ook big data. ‘Hoe verrijk je je data en hoe zet je dat goed in? We zien toch dat uitgevers daar nog te weinig mee doen. Ze weten veel van hun lezers en kunnen informatie steeds meer toespitsen op de individu. Er zijn consumenten die alleen De Financiële Telegraaf lezen, of alleen het sportkatern. Speel daar op in.’