Prijsstunten heeft geen zin
Prijsaanbiedingen voor fast moving consumer goods zijn ongelofelijk populair, maar ze hebben nauwelijks effect op de langere termijn. Zodra…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Wie kent ze niet, de tijdelijke prijsverlagingen van merkproducten? Ze kosten de retailer handenvol geld, en veroorzaken ook wel even een flinke verkoopstijging, maar op de lange duur zetten ze totaal geen zoden aan de dijk. Uit onderzoek onder 150 bekende merken in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Japan blijkt namelijk dat prijsacties:
- zelden nieuwe klanten trekken;
- niet tot extra, additionele verkopen leiden;
- geen invloed hebben op klantentrouw en herhaalaankopen;
- de klant niet aankoopgevoeliger maken;
- in verhouding weinig mensen bereiken.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Tel uit je winst! Waarom wordt er toch steeds weer voor dit geldverslindende middel gekozen?
- om de schappen leeg te maken;
- om de verkooptargets te halen;
- om in de pas te lopen met de concurrentie;
- om marketeers iets om handen te geven;
- om als verkoopafdeling de retailer te paaien;
en last but not least: - omdat veel marketeers nu eenmaal verslaafd zijn aan de opwinding van een tijdelijke 'high'. En daar kan in veel gevallen zelfs het topmanagement niet tegenop, hoe graag het ook zou bezuinigen op de uitgaven voor dit soort acties.
Bron: Admap
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid