Op het twaalfde MARUG congres met de titel ‘The name is channel. Multi channel’ sprak Sandy Jap, assistant marketing professor aan de MIT, over dit onderwerp. De meest gangbare manier van zaken doen tussen bedrijven op dit moment is de ‘reverse auction’, de omgekeerde veiling. Omgekeerd om twee redenen: verschillende leveranciers doen aanbiedingen aan een kopende partij, en de prijs zakt. Op dit moment zijn het vooral de grote partijen die elkaar vinden via internet, kleinere nog weinig. Potentieel gaat het om een markt van 1 à 7 triljoen dollar, volgens Jap. De grootste veilingsite op dit moment is Freemarkets, dat voor zijn klanten al 1 miljard dollar kostenbesparing opleverde, en waar 4100 leveranciers aanbiedingen doen. De veiling werkt als een ‘wake up call’ voor leveranciers, die online, real time de biedingen van de concurrent zien en daar op moeten reageren.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word abonnee