Productintroductie vereist hoger denkwerk
Triest maar waar: nog steeds mislukken verreweg de meeste introducties van nieuwe producten en diensten. Een planmatige voorbereiding kan…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Waarom zitten zo veel fabrikanten er zo vaak naast met hun nieuwe product? Uit onderzoek van AMR Research blijkt dat 47 procent van de falende aanbieders domweg de consumentenbehoeften niet heeft begrepen, dat 33 procent te laat op de markt kwam met het nieuwe product en dat 20 procent er een verkeerd prijskaartje aan hing.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Hongjun Li, productmarketeer van Kodiak Networks, analyseert hoe het komt dat fabrikanten de wensen en eisen van hun doelgroep vaak niet doorgronden. Daar blijken tal van redenen voor te zijn.
Vacatures
Accountmanager
SpottaExterne communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager New Business
Spotta- Zo vertrouwen fabrikanten er - vaak ten onrechte - op dat ze zelf de capaciteiten in huis hebben om de marktvraag accuraat te kunnen voorspellen.
- Ze kijken daarnaast alleen naar technologie en maken te selectief gebruik van marketingdata.
- Ze richten zich op hun directe afnemers, niet op de eindgebruiker.
- Ze leunen te veel op data uit marktonderzoek, dat gebeurtenissen uit het verleden projecteert naar de toekomst.
- En ze varen te zeer blind op marktvoorspellingen van goeroes, trendwatchers en andere duurbetaalde zieners. Wie deze valkuilen herkent, kan ze voortaan voorkomen met een simpel stappenplan. Stap 1: baken de doelgroep nauwkeurig af, onderzoek op welke behoeften het nieuwe product volgens deze doelgroep zou moeten inspelen en bepaal hoe sterk die behoeften zijn. Probleem hierbij is dat veel behoeften hooguit latent aanwezig zijn. Gedegen kennis van marktonderzoekmethoden - hoe meet je bijvoorbeeld een latente behoefte? - is bij deze stap dus cruciaal. Stap 2: kijk om je heen naar mogelijke alternatieven en vergelijk ze objectief met je nieuwe product. Daarnaast: bepaal wat consumenten zouden willen betalen voor je product. Stap 3: doe aan risicomanagement. Onderzoek welke risico’s (milieu, technisch, juridisch et cetera) je al dan niet moet tackelen in de hele keten van leverancier tot eindgebruiker. Pas als al deze stappen met goed gevolg zijn doorlopen, is het verstandig om de gewenste productintroductie door te zetten. Bron: MM
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid