Goed bedrijf, goed product
Als consumenten geconfronteerd worden met nieuwe ‘riskante’ producten, kan het corporate image van een bedrijf een positieve…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Hoe kun je het corporate image van je bedrijf gebruiken om de verkoop van je producten te bevorderen? Volgens onderzoekers van de University of Michigan Business School vooral door het in te zetten bij de in-troductie van producten met een relatief hoog risico voor de koper. Consumenten zijn namelijk geneigd om bij de beoordeling van een product waarin ze niet automatisch een blind vertrouwen hebben, het imago van het bedrijf dat het product op de markt brengt zwaar te laten meewegen. Ze schakelen dan in feite het pro-duct gelijk aan de maker ervan. Daar kunnen managers die argwanende klanten willen overtuigen hun voordeel mee doen: investeren in een innovatieve en betrouwbare bedrijfsreputatie dus! Dat vertaalt zich ‘vanzelf’ in goede verkoopcijfers, als we de onderzoekers mogen geloven.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Bron: Journal of Marketing Research
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid