Beurzenbranche onder de loep

Dit is een van de uitkomsten van een groot onderzoek onder Nederlandse vakbeursbezoekers dat geresulteerd heeft in het proefschrift Vakbeursbezoek verklaard waarmee Karoline Wiegerink donderdag 25 april 2002 promoveert aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.

Zij komt in haar onderzoek tot een analyse van zes typen vakbeursbezoekers. Die wetenschap geeft de beursorganisator en de exposant handvatten voor een doelgerichte benadering van de bezoekersdoelgroepen. Daarmee kan een groter rendement uit beurzen en evenementen worden gehaald . Een vakbeurs komt tot stand in een samenspel tussen exposant, bezoeker en

organisator. De laatste brengt beide partijen bij elkaar en schakelt de

informatie- en communicatiebehoefte van de beursbezoeker / koper met die van

de exposant / aanbieder. Traditioneel stond het beurswezen in het teken van

aanbod- dus 'exposantengeoriënteerd' denken. Uiteenlopende ontwikkelingen nopen de

beursbranche tot een omslag. Het vizier zal steeds meer gericht moeten zijn op het 'bereik' van de vakbeurs - het vakbeursbezoek. Doel van het onderzoek was dan ook het beter in kaart

brengen van de karakteristieken van vakbeursbezoek en het vinden van verklaringen

voor verschillend soort beursbezoek, als basis voor gericht beleid door

beursorganisatoren en exposanten.De promovenda karakteriseert zes typen

vakbeursbezoekers die zich van elkaar onderscheiden door een samenhangend

patroon van beursbezoekdoelstellingen, beursbezoekgedrag en evaluatie: de

Doelgerichte Informatieverzamelaars, de Transactiegerichten, de Seminargangers, de

Netwerkers, de Oriënteren de Slenteraars en de Anti-Beursbezoekers. De gedragsverschillen en verschillende behoeften van de types bieden exposant en organisator de kans om bij het vaststellen van doel en doelgroepen hier al rekening mee te houden en een gericht en gedifferentieerd beleid toe te passen.