‘Marketeers hebben te weinig aandacht voor prijs’
80 tot 90 procent van de verkeerde prijsbeslissingen houdt verband met een te lage verkoopprijs. Een gemiste kans, vooral omdat prijs de…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Tony Cram schreef er een boek over: Smarter pricing. How to capture more value in your market. In het maart-nummer van het Tijdschrift voor Marketing, dat deze week verschijnt, een interview met Cram, die doceert aan de Ashridge Business School in Engeland.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Wanneer klanten praten over prijzen, zijn ze eigenlijk op zoek naar waarde, schrijft Cram. ‘Je moet altijd eerst redeneren vanuit je eigen standpunt en je afvragen welke waarde je levert.’
Cram vindt dat marketeers zich te weinig met de prijsbepaling bemoeien: ‘Het is makkelijker en vooral leuker na te denken over productverbeteringen en communicatie, dan achter je bureau een prijsbepalingsexercitie doen.’
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROS
Prijs is het meest verwaarloosde onderdeel van de marketingmix. Dat kan komen doordat het geen leuk onderdeel is en omdat het succes van een prijsstrategie lastig meetbaar is. Maar vergeten we niet de meest logische oorzaak? De angst van organisaties om te duur te zijn.
Cram: ‘Angst speelt een rol, maar misschien moeten we moediger worden. Marketeers zullen verrast zijn hoe succesvol ze kunnen zijn met een hogere prijs. Moed is klanten redenen geven waarom ze meer zouden moeten betalen. Daarvoor zijn consumerinsights onmisbaar. Een van de kenmerken van de 21ste eeuw is dat we verschil vieren, uniekheid in mensen, in hun wensen en mogelijkheden. Dat wordt weerspiegeld in koopgedrag. Consumenten willen meer dan waar ze misschien voor denken te willen betalen. Goede marketeers zoeken mogelijkheden om te segmenteren en prijzen te differentiëren.’
Het uitgebreide interview met Cram, met commentaar van Paul Ingenbleek, universitair docent marketing Universiteit Wageningen, kunt u teruglezen in het maart-nummer van het Tijdschrift voor Marketing.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid