Leer beter boekhouden
In tijden van crisis en recessie moeten reclamebureaus - en marketeers - twee dingen doen om ervoor te zorgen dat klanten niet in hun…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Peter Doyle pleit voor value-based marketing, immers sinds McKinsey en Marakon hebben veel bedrijven in hun missie opgenomen dat ze bestaan om de aandeelhouderswaarde te laten groeien. Dat betekent dat elke investering moet worden beoordeeld op zijn effect op het aandeel. Geen groei in de waarde voor de aandeelhouder, geen investering. Dat betekent bijvoorbeeld dat verkopen een eigen bescheiden rol spelen - ze zijn verantwoordelijk voor zo'n 10% van de prijs van een aandeel. Waar het echt allemaal om draait zijn de verwachtingen en het oordeel - bij de investeerders - over het vermogen van het bedrijf om op de langere termijn winst te genereren. Besparen op adverteren - wat alleen iets oplevert op de korte termijn - schaadt de aandeelhouderswaarde, omdat het de kracht van het merk schaadt. Er is één voorwaarde. De huidige waarde van het aandeel moet groter zijn door toedoen van investeringen in reclame dan wanneer die investeringen er niet zouden zijn geweest. En er zijn eigenlijk nog twee voorwaarden. In het beoordelen van investeringen mag kortzichtigheid en de drang om te snijden waar het kan niet winnen. En ten tweede moeten reclamebureaus en marketeers ophouden met te praten over herkenning en attitudes maar meteen doorstoten naar het effect van hun acties op de aandeelhouderswaarde en gaan praten in cijfers.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Bron: campaign 19-10-2001 ( ) 1pg
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid