Het geheim van Heineken
Wat hebben Nokia, Heineken, Ikea en Starbucks gemeen behalve marktleiderschap in hun business? Het geheim zit hem in de focus en het…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
‘Je bouwt een merk door de focus te vernauwen’, meent Ries die onlangs sprak op de IESE Business School, Navarra. Waar andere merken diversificeren en op die manier hun merk verwateren, winnen merken die een duidelijke focus hebben juist aan kracht. Zo nam Marlboro al in de jaren 50 de beslissing om zich tot één specifiek merkimago te beperken. In de eerste reclamecampagne werd nog met vier verschillende beelden gewerkt: een cowboy, een bouwvakker, een zeeman en een houthakker. De cowboy kreeg de meest positieve respons, waarna rigoureus voor dit beeld werd gekozen - met het bekende succes.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Ook andere sterke merken hebben voor de route van het eenduidige beeld gekozen, zoals bijvoorbeeld Heineken. Door niet, zoals sommige concurrenten, een allesomvattende drankenfabrikant te willen worden, is Heineken erin geslaagd de tweede bierfabrikant wereldwijd te worden, direct na het Amerikaanse Anheuser-Busch.
Vacatures
Accountmanager New Business
SpottaExterne communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager
SpottaOverigens, zegt Ries, is het niet verkeerd om verschillende producten te hebben - als je maar merkfocus hebt. Wal-Mart is daarvan een goed voorbeeld. Het verkoopt duizenden producten maar heeft een krachtige focus: goedkoop.
Het zit hem ook niet in het besteden van miljoenen marketingdollars. Dat doet Chevrolet (764.000.000 dollar in 2001) - maar ondertussen is het aantal verkochte auto’s in Amerika gedaald van 1,7 mijoen naar 800.000.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid