Prijszetting als ondernemingsgedrag
De dagen van op kosten gebaseerde, vaste, reactieve prijzen zijn voorbij. In turbulente tijden behalen bedrijven duurzaam…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Door verschillende ontwikkelingen en veranderingen (technologisch, klanteneisen, internet) is de tijd rijp voor bedrijven om de rol van prijs als strategische variabele opnieuw te definiëren. Prijs moet een innovatief middel worden voor aanpassing aan, en om te kapitaliseren op steeds complexere veranderingen in de externe omgeving. Dat is de essentie van ‘ondernemingsprijszetting’, en de sleutel tot de turbulente toekomst. Prijszetting kan een cruciale rol spelen bij het behalen van concurrentievoordeel. Voorwaarde is dan wel dat managers meer begrip ontwikkelen van de dimensies en componentbeslissingen die onder de algemene noemer van ‘prijszetting’ vallen. Het gaat om vier kerndimensies van prijszetting: op kosten versus op markten gebaseerd; risicomijdend versus risicobereid; reactief versus proactief en; standaardisatie versus flexibiliteit. Daarnaast moeten beslissingen worden genomen op vijf kerngebieden, te weten prijsdoelen, prijsstrategie, prijsstructuur, prijsniveaus en prijspromotions.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Vervolgens moeten managers de componenten op een systematische en geïntegreerde manier benaderen. Daarbij moeten ze zich ervan verzekeren dat alle inspanningen worden aangestuurd door een consistente, onderliggende ondernemingsfilosofie ten aanzien van prijszetting. Aan te bevelen is een filosofie van ‘ondernemersprijszetting’, dat wil zeggen, een prijszettingsbenadering die op de markt gebaseerd is, proactief, flexibel en die een bereidheid weergeeft om gecalculeerde risico’s te lopen.
Vacatures
Senior Marketeer Partnerships
Nationale Postcode LoterijSenior communicatieadviseur
Gemeente DelftTeamleider Online
AVROTROS<#FONT SIZE=1>Bron: business horizons<#/FONT>
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid