Zo valt te lezen in een recent nummer van Journal of Advertising Research. Gila E. Fruchter, marketingprofessor aan de Bar-llan Universiteit in Israel, en Moti Zwilling (hoogleraar marketing en informatiesystemen aan de Netanya Academic College) beschrijven een algoritmische benadering die ‘het aantal consumenten dat het product in kwestie zal kiezen, maximaliseert.’
De twee deden onderzoek naar de wijze waarop consumenten het gedrag van beroemdheden koppelen aan producten en merken. Daarnaast onderzochten de twee wanneer een match tussen een beroemdheid en een product succes heeft, of juist niet.
Volgens de onderzoekers zijn er meerdere redenen waarom celebrity endorsement kan slagen of mislukken. ‘Dit onderzoek laat je begrijpen waarom Michael Jordan een effectieve spokesman was voor een sportschoenenfabrikant, maar een slechte voor een telecombedrijf. En waarom Cindy Crawford bijna alles kan aanprijzen, van Pepsi tot Revlon’, aldus Nanette Burns, de managing editor van Journal of Advertising Research.
Aan de hand van een theoretisch framework berekenden de onderzoekers of de inzet van een beroemdheid in advertising tot een aankoop kan leiden, of juist niet. Daarnaast berekenden ze wat de optimale combinatie is tussen de kenmerken van een beroemdheid en het product.
Bron: Journal of Advertising Research
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word abonnee