‘Vrouwen verkopen beter dan mannen’
Vrouwen blijken een groter inlevingsvermogen te hebben en kunnen zich daardoor beter in de klant verplaatsen. En ze doen niet onder voor…
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Helaas hebben we niet meer de rechten op de originele afbeelding
© adformatie
Uit het onderzoek, met een duur van anderhalf jaar, blijkt verder dat vrouwen beter zijn in het eerste contact leggen met nieuwe potentiële klanten dan hun mannelijke collega's. Ze maken en krijgen makkelijker een afspraak en krijgen daarbij minder snel ‘nee’ te horen dan mannelijke verkopers.
related partner content for mobile comes here
related partner content comes here
Sinds de jaren negentig neemt het aantal vrouwen in commerciële functies gestaag toe. Uit het onderzoek blijkt dat het verkoopvak vooral door mannen wordt uitgeoefend. Alleen in de dienstverlening zijn vrouwen goed vertegenwoordigd met 51 procent. In de industrie is dit 26 procent, in de groothandel 19 procent en de bouwsector slechts 5 procent.
Vacatures
Externe communicatie- en mediaspecialist
Vereniging Eigen HuisAccountmanager New Business
SpottaAccountmanager
SpottaVoor het onderzoek zijn ruim 300 bedrijven benaderd en vertegenwoordigers, accountmanagers en salesmanagers. Onderzocht zijn de persoonlijke competenties en de werkelijke behaalde resultaten in 2008-2009.
Uit het onderzoek blijkt verder dat in de huidige concurrerende markt de voordelen van vrouwen in verkoopfuncties minder van invloed zijn voor het uiteindelijk verkoopresultaat. Hiervoor zijn vooral de harde competenties zoals productkennis en onderhandelen belangrijk en daar zijn mannen over het algemeen iets sterker in, aldus de onderzoekers.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid