Anchoring: de psychologie achter pricing

Waarom kost de iPad 599,- in plaats van 600,-? Waarom trappen we continue in 2halen=1betalen acties? Waarom verkoopt elke Prada winkel een aantal producten die zo absurd hoog geprijsd zijn dat deze nooit worden verkocht? En betalen zijn we wel bereid om te betalen voor het versturen van sms’jes maar niet voor het versturen van mails? Wiliam Poundstone geeft het antwoord: prijzen zijn een collectieve hallucinatie. En daar maken marketeers gretig gebruik van.

REWORK: negeren op eigen risico

De marketeer als gedragsveranderaar

Rationeel inspelen op irrationeel consumentengedrag

Beste Marketingboek 2009 volgens American Marketing Association: Groundswell