Trouwen. Voor de meeste mensen is het een dure aangelegenheid, maar begin deze week bracht Zeeman daar verandering in. De retailketen lanceerde een merkeigen bruidsjurk voor 'slechts' 29,99 euro per stuk.
De stunt bleek een gouden greep. Naast de nodige rumoer op sociale media, gingen de eerste twee zendingen als ‘warme broodjes over de toonbank’ en wordt eind deze week de laatste zending verzonden naar de winkels.
Trouwjurk bij meeste vrouwen duurste garderobe-item
‘Veel mensen hebben nog niet door dat “er goed uit zien”, niet duur hoeft te zijn’, aldus Caroline van Turennout, marketing manager Zeeman. ‘Bij de meeste vrouwen is de trouwjurk het duurste item in hun garderobe. Logisch, maar als het ons lukt om te laten zien dat het ook voor een lagere prijs kan, bewijzen wij onze boodschap.’
De actie past dan ook naadloos in de lopende campagne ‘Zo eenvoudig kan het zijn’. ‘Aangezien het om een eenmalige actie gaat, noemen mensen het een stunt, maar we hebben de prijs op dezelfde manier berekend als altijd. Wij zien ook dat steeds meer consumenten Zeeman ontdekken, doordat ze bewuster afwegen waaraan ze geld uitgeven. Als je ergens je hoofd in kunt verliezen, is dat wel in een trouwerij. Daarom houden wij het eenvoudig, en laten we met nuchtere campagnes zien dat als je blijft nadenken, het niet zo duur hoeft te zijn.’
Activaties maken merk vitaal
Zeeman werkt voor zijn campagnes al jaren samen met Persuade Interaction Branding, uit ’s-Hertogenbosch. ‘Met dergelijke activaties kunnen we het merk eigentijds vitaal maken en spreken we telkens een nieuwe doelgroep aan’, aldus Michiel Rijshouwer, managing director Persuade. ‘In feite is het eenzelfde trucje, net als met de onderbroeken-campagne. We willen een bommetje laten vallen en mensen aan het denken zetten. Indirect komt dat dan het merk ten goede.’
Of de trouwjurk-campagne een vervolg krijgt is nog niet duidelijk. ‘Wij hadden namelijk ook niet verwacht dat het zo hard zou gaan’ stelt Rijshouwer. ‘Ik heb zelfs begrepen dat de trouwjurken voor honderden euro’s worden aangeboden op Marktplaats, dus in trek zijn ze. Het belangrijkste is dat we willen laten zien dat als je alles vereenvoudigt, van ontwerp tot proces, je ook hele goede producten voor een lage prijs kunt maken. Wil een campagne slagen moet alles kloppen. En dat is gelukt.’
Credits
Bureau: Persuade Brand Interaction
Account: Claudia Vermeulen, Anne Marie Brekelmans, Soraya Clevers, Saskia Teunissen
Strategie: Michiel Rijshouwer
Creatie: Hans Segeren, Wouter Kraaijvanger, Yuri van Poppel
Fotografie / film: Chantal Spieard - Fotoformation, Leon vd Broek - US
PR: Ganbaroo
Opdrachtgever: Caroline van Turennout, Kasper Figee
